Одним из наиболее частых вопросов потенциальных спонсоров является «А сколько стоит спонсорство команды?». И в ответ большинство жаждет услышать ту самую заветную цифру в долларах, которая откроет им двери к рисунку на машине. Но тем не менее, ответ на этот вопрос содержит в себе несколько нюансов.

Спонсорство + активация

При рассмотрении такого действия, как спонсирование, необходимо так же учитывать и все расходы, с ним связанные. Главная плата (вступительная) — уходит на приобретение у команды рекламных прав и доступ к ней в целом. Но чтобы по-настоящему активировать договор, надо вложить в это немало средств.

При обсуждении спонсорства чего-либо, активация всплывает крайне часто. Со свеже купленными правами на руках настает пора «включить» договор. Активация — это то, что компания делает сверх того, что предлагает ей команда. Так например, компании по производству какой-либо упакованной еды могут выдавать небольшие «образцы» на гонках.

Это позволяет использовать свои инвестиции по полной — ведь если никто не знает, что компания спонсирует команду, то зачем это было нужно в первую очередь?

Разумные вложения

Существует неправильное представление о том, что спонсорство команды НАСКАР на любом уровне — это «дорого». Из-за этого многие компании верят, что им это не по карману. Но правда в том, что любая компания, заинтересованная в этом, может заключить контракт на необходимую сумму.

Даже не касаясь денег, у спонсоров к этому разный подход — одни сразу ныряют с головой, другие аккуратно прощупывают почву. Команды НАСКАР же предлагают различные уровни партнерства, начиная от условных 50 тысяч долларов и до крупных семизначных цифр. Главной проблемой является договориться об изначальном уровне сотрудничества и выработать критерии успешности.

Получаешь то, что вложишь

Вне зависимости от стоимости рекламного контракта, одним из наиболее важных вложений станет… собственность команды. Причем на всех уровнях перечень плюс-минус одинаковый: грузовики, боксы, и так далее. Но то, что выделяет именно успешных спонсоров — это активация всего этого, приведение к жизни. Стоимость этого процесса зависит от компании, но чаще всего придерживаются правила, что расходы на покупку прав и их использования примерно 1 к 1. Можно конечно и меньше, но коэффициент лучше не опускать ниже 1 к 2.

Главное то, что без активирования, вся стоимость так и останется в наклейке на билборде скоростью под 200 миль в час. От зон гостеприимства, до раздачи образцов — вариантов продвижения себя множество.

Оценивая отдачу

Конечно же, как и каждое вложение денег, спонсирование должно иметь отдачу. По средним оценкам, полная оценка стоимости спонсорства происходит за 3 года. Конечно есть и исключения, но это предприятие всегда надо рассматривать как долгосрочное.

Возврат инвестиций становится все более популярным термином в спорте, но важно его понимать правильно. Просто отследить время показа и сравнить с расходами — это не выход. Возврат — это сумма продаж по сравнению с расходами на то, чтобы ее добиться. Именно поэтому надо вкладывать в спонсорство с командой дополнительные деньги, а не бросать все на словах «Наклейка есть — и ладно». По крайней мере, если компания не любит бросать деньги на ветер.

В завершении

Спонсорские соглашения в НАСКАР в последние годы шагнули далеко вперед. Ушли деньки массивных договоров на весь сезон с восьмизначными суммами, команды стали более открыты к малым спонсорам, помогают найти вариант, устраивающий обе стороны и не требуют мгновенных масштабных вливаний.

Но тем менее, главное, что необходимо учитывать — это то, что помимо покупки прав, надо выделять деньги на их грамотное использование.